비이성적 상승효과(Irrational escalation), 기간 대별 편향

1. 심리학에서 말하는 비이성적 상승효과 개념

제목: Taking the Drop: 비이성적인 에스컬레이션의 토끼굴을 내려가는 여행 이제 문제의 핵심인 비합리적 에스컬레이션에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 이 용어는 입에 침이 마르도록 들릴지도 모르지만, 저와 함께 계속하면, 우리는 이 심리학적 수수께끼를 함께 풀어나갈 것입니다. 그림 표시: 당신은 이미 그것에 너무 많은 투자를 했기 때문에 어떤 결정에 매달리고 있습니다. 좋은 돈을 차례로 던지는 것처럼 느껴지더라도 그냥 넘어갈 수는 없습니다. 친구여, 그것이 비이성적인 확대의 본질입니다. 행동 경제학과 인지 심리학의 복잡한 세계, 비이성적인 확대, 또는 일부 사람들이 부르는 것처럼 '싱크대 비용 오류'는 의사 결정의 부기맨입니다. 그것은 개인, 팀, 그리고 심지어 국가 전체를 하향 나선형으로 가둬서, 그들이 더 많은 자원을 배수구에 쏟아붓도록 하는 끈적끈적한 거미줄과 같습니다. 이 모든 것은 이미 잃어버린 원인인 결정을 정당화하기 위해서입니다. 이 현상의 층을 벗겨내면, 이 모든 것은 우리의 오래된 뇌와 상실에 대한 두려움으로 귀결됩니다. 마치 실수를 인정하거나 잘못된 투자에 작별을 고하는 것이 에베레스트를 오르는 것보다 더 어려운 것 같습니다. 이 두려움은 우리의 이성적인 사고에 긴 그림자를 드리우고, 심지어 글이 벽에 붙어 있을 때도 우리의 약속을 두 배로 낮추게 합니다. 이 난제의 핵심에서 우리는 냉정하고 계산된 경제 논리와 지저분하고 감정적인 정신의 갈림길에 서 있습니다. 경제 플레이북은 미래의 비용과 이익만이 의사 결정에 중요해야 한다고 제안합니다. 하지만, 현실을 직시하자, 우리 인간들은 선 밖에서 색칠하는 재주가 있습니다. 우리는 종종 이 규칙서에서 벗어나 과거의 투자, 즉 무서운 침몰 비용을 우리의 의사 결정 여정에 편승하게 합니다. 이제, 인지적 불협화음을 혼합물에 던집니다. 이 화려한 용어는 단순히 우리의 행동이 우리의 신념에 반할 때 일어나는 정신적인 줄다리기를 설명합니다. 그것은 둥근 구멍에 네모난 못을 꿰맞추려고 하는 것과 같습니다. 무언가는 양보해야 합니다. 그리고 비이성적인 확대의 경우, 우리의 뇌는 최소한의 저항의 길을 택합니다. 우리의 행동과 일치하도록 우리의 믿음을 조정합니다. 결국 우리는 우리 자신을 속이고 패배 전략을 고수하는 것이 가야 할 길이라고 믿게 됩니다. 의사 결정에 있어서 압력이 밀려올 때, 우리는 종종 두 가지 입장 중 하나를 취하는 것을 발견합니다: '설명적인' 입장 – 상황에 대한 우리의 인식에 기초한 우리의 직감적인 반응 또는 '설명적인' 입장 – 우리가 이상적으로 행동해야 하는 방식. 그리고 우리가 묘사적인 틀에 갇혀 과거의 행동을 검증할 때, 우리는 바로 비이성적인 확대 위험 지역에 있습니다. 이제, 이 비합리적인 확대는 경제 논리의 법칙을 무시한 반역자처럼 보일 수 있습니다. 하지만 사실은 당신이 생각하는 것보다 더 흔합니다. 이러한 편견을 드러내는 것은 우리의 의사결정 과정에 거울을 들고 우리의 마음이 어떻게 우리를 길로 이끌 수 있는지를 드러내는 것과 같습니다. 하지만 모든 것이 비관적인 것은 아닙니다. 일단 우리가 이것을 이해하면, 우리는 그것이 우리의 개인적인 재정을 관리하는 것이든, 사업 전략을 짜는 것이든, 정책 결정을 내리는 것이든, 함정을 피할 수 있는 더 나은 준비가 되어 있습니다. 결국, 비합리적인 확대는 경제적 합리성의 이상한 사촌과도 같습니다. 이것은 우리에게 우리의 의사결정이 차갑고 어려운 숫자보다 더 복잡하다는 것을 보여줍니다. 하지만 심리적인 요소들이 잘못 섞여 있습니다. 이에 대해 조명함으로써, 우리는 잃어버린 원인을 놓쳐서는 안 되는 이유를 이해하는 데 한 걸음 더 다가섰고, 더 현명한 결정을 내릴 수 있는 길을 열었습니다. 자, 대단한 일이 아닐까요?

2. 스토리로 이해하는 비이성적 상승효과의 예시

제목: 비이성적인 확대에 대한 가시적인 이야기: 전 세계의 스냅숏 비합리적인 에스컬레이션은 상아탑 개념이 아니라, 오히려 다양한 영역에 긴 그림자를 드리우며 모든 계층에 스며듭니다. 이러한 인지적 편견은 개인적인 의사 결정과 국제 외교의 어두운 구석에 숨어 있는 '보기만'이며, 광범위한 파악을 강조하는 수많은 매혹적인 사례를 통해 섬뜩한 존재를 드러냅니다. 개인 금융의 세계를 생각해 보십시오. 비이성적인 에스컬레이션은 이곳에서 빈번한 불법 침입자이며, 종종 우리의 투자 선택에 표면화됩니다. 투자자가 손실을 만회하려는 노력으로 폭락하는 주식의 궁지에 몰린 것을 상상해 보십시오. 시장이 하는 곤경에 귀를 기울이지 않습니다. 하향곡선에 갇힌 그들은 계속해서 많은 돈을 쏟아붓고 있는데, 이는 비이성적으로 확대된 교과서적인 사례입니다. 그들의 행동과 합리적인 경제 이론의 원칙 사이의 불일치는 놀랍고, 이 인지적 편향의 힘에 대한 놀라운 일별을 제공합니다. 다음으로, 비이성적인 에스컬레이션이 종종 그것들을 방해하는 비즈니스 세계의 높은 이해관계 영역에 발을 들여놓습니다. 회사가 제품 개발 프로젝트에 끈질기게 자원을 쏟아붓는 모습이 잊히기 직전에 있다고 상상해 보십시오. 제품의 종말을 알리는 증거가 증가하고 있음에도 불구하고, 기업 혼처들은 침몰당한 비용을 정당화하려는 완고한 충동에 의해 변함없이 유지되고 있습니다. 이 시나리오는 비이성적인 에스컬레이션이 비즈니스 전략 단계에서 웅장하게 진입하는 모습을 극명하게 보여줍니다. 이제 공공 정책 영역으로 시선을 옮기십시오. 여기서 비합리적인 에스컬레이션은 종종 지속적이지만 비효율적인 정책으로 위장하는 것을 발견할 수 있습니다. 그 함정에 빠진 정책 입안자들은 그러한 정책을 계속 시행하고 투자할 수 있습니다. 그들에게 동기를 부여하는 것은 긍정적인 결과에 대한 약속이 아니라 자원 낭비와 잠재적인 반발에 대한 위협적인 망령입니다. 과거의 실수를 인정하는 것에 대한 두려움으로 촉발된 비효율적인 정책에 집착하는 이 고집은 공공 정책에 대한 비이성적인 확대의 통제를 예시합니다. 국제 관계의 떠들썩한 영역으로 우회하면서, 비이성적인 고조는 장기화한 갈등에서 은밀한 영향력을 드러냅니다. 국가들은 헛된 시점을 훨씬 지나 공격적인 전략을 고집하며 뿔을 고정합니다. 그들을 고착화하는 것은 인명 손실, 지출된 돈 또는 명성 측면에서 침몰당한 비용뿐만 아니라 비합리적인 확대의 유령이 사이렌 노래를 속삭이고 있습니다. 소비자 행동의 미로에서 비이성적인 확대는 종종 입찰 전쟁의 진통 속에서 비옥한 기반을 발견합니다. 경매를 상상해 보세요. 입찰자들이 그들의 지분을 계속해서 올리는 곳입니다. 그 이유는? 아이템의 본질적인 가치가 아니라 이전 입찰을 정당화하기 위한 끊임없는 약속, 모든 영광 속에서 비이성적인 확대를 보여주는 이야기입니다. 마지막으로, 비이성적인 에스컬레이션이 종종 법정에 서는 화려한 도박의 세계로 들어갑니다. 도박꾼들이 연패 후 판돈을 올리는 모습을 상상하십니까? 임박한 승리에 대한 믿음과 침몰당한 비용을 회수하려는 열망은 비이성적인 확대를 위한 올 액세스 패스 역할을 합니다. 결론적으로, 비합리적인 확대는 이론적인 단순한 허풍이 아닙니다; 그것은 다양한 삶의 단계를 통해 춤을 추는 인지적 편견입니다. 개인 금융, 사업 전략, 공공 정책, 국제 관계, 소비자 행동 및 도박에서 발견되는 발자국은 그것의 보편적인 존재와 힘을 강조합니다. 이러한 그림을 인식하는 것은 비합리적인 확대를 방해하여 보다 합리적이고 효과적인 의사 결정의 문을 여는 첫 번째 단계입니다.

3. 극복 방법

제목: 악마와 함께하는 일상의 춤에 도전하라 - 비이성적인 에스컬레이션을 극복하기 위한 당신의 가이드 분명히 물거품이 되는 것에 시간, 노력 또는 현금을 쏟아붓는 것을 멈출 수 없는 끈적끈적한 구덩이에 갇힌 자신을 발견한 적이 있습니까? 비이성적인 에스컬레이션의 세계에 오신 것을 환영합니다. 인간적인 기괴함 때문에 우리는 종종 토끼굴을 넘어뜨리고 오래전에 버려졌어야 했던 결정들을 좇게 됩니다. 하지만 절망하지 마세요! 이 인지적 버그가 아무리 깊어도, 여러분은 그것을 정면으로 해결하기 위해 필요한 것을 가지고 있습니다. 안전벨트를 매세요, 왜냐하면 우리는 비이성적인 확대에 의해 설정된 비빈 함정을 피하기 위한 몇 가지 진짜 전략으로 우리의 손을 더럽힐 것이기 때문입니다. 1. 상을 주시하라: 기억하라, 소비된 것은 소비된 것입니다. 엎질러진 우유 때문에 울어도 소용없어요! 대신, 앞에 놓여 있는 것에 시선을 고정하세요. 과거에 연연하기보다는 미래를 보는 것 - 쉽지는 않지만, 친구야, 그것이 의사 결정을 훨씬 더 났게 만드는가! 2. 친구들과 가깝게 지내라, 비평가들은 가까이하라: 나무 때문에 숲이 보이지 않나요? 기병대를 소집할 시간입니다. 신선한 한 쌍의 눈은 우리가 발견할 수 없는 끔찍한 함정으로부터 우리를 멀어지게 하는 진정한 판도를 바꿀 수 있습니다. 3. 나가는 길을 스트라이크: 당신의 결정, 사마귀 그리고 모든 것을 기록하세요. 그것은 당신의 마음의 거울을 들여다보는 것과 같습니다. 당신은 패턴과 잠재적인 맹점을 보기 시작하고, 당신이 그 고약한 비이성적인 확대 총알을 피할 수 있도록 도와줍니다. 4. 언제 접어야 하는지 알기: 사업이든 주식시장이든 계획 없이 전투에 나서지 마세요. 플러그를 당겨야 하는 시기를 알고 경계를 설정합니다. 그렇게 하면, 여러분은 침몰하는 배에 여러분이 잃을 수 있는 것보다 더 많은 것을 쏟아붓는 자신을 발견하지 못할 것입니다. 5. 망친 것을 환영합니다: 사무실에서, 만약 사람들이 "내가 말했잖아"라는 후렴구 없이 그들의 헛소리에 대해 자유롭게 고백한다면, 그들은 단지 체면을 지키기 위해 나쁜 결정을 고수할 가능성이 작습니다. 실수에 대한 안전망 - 이제 그것은 배양할 가치가 있는 문화입니다! 6. 검진 시간: 정책을 만드는 거물들에게, 정기적인 체크인은 생명의 은인이 될 수 있습니다. 깨끗한 머리와 깨끗한 슬레이트로 너무 깊이 들어가기 전에 더덕을 발견하고 플러그를 뽑을 수 있습니다. 7. 사전 설정된 한계의 힘: 입찰 전쟁을 해본 적이 있습니까? 하지만 당신이 물건의 가치보다 더 많은 돈을 쏟아붓고 있다는 것을 깨달았어요? 지출 상한선은 당신이 그 순간에 휩쓸려 비합리적인 확대의 유혹에 빠지는 것을 막을 수 있습니다. 8. 물질에 대한 마음: 모든 것을 끝내려면, 마음 챙김의 양. 약간의 명상, 침묵의 순간은 우리의 사고 패턴을 이해하고 까다로운 결정에 직면했을 때 우리를 냉정하게 유지하는 데 도움이 되는 놀라운 일을 할 수 있습니다. 자, 여기 있습니다! 이러한 팁과 속임수로 인해, 여러분은 비합리적인 에스컬레이션에 착수할 준비가 충분히 되어 있을 것입니다. 아시다시피, 그것은 우리의 인지적 편견으로부터 도망치는 것이 아니라, 그들과 함께 춤을 추는 것을 배우는 것입니다. 우리의 일상생활에서 더 합리적이고 궁극적으로 보람 있는 결정을 내리기 위해 건배!